danc
20 天前
在此让 AI 帮我总结了一下：
1. 两种营销文化的本质对比
Over Statement （夸大宣传）：
通过夸张的广告制造巨大吸引力，实际体验略低于宣传但未达欺诈程度。
未宣传的细节可能存在瑕疵，但通过“高性价比”和话术规避法律风险。
中国主流营销策略，追求短期销量，但无法支撑豪华品牌。
Under Statement （保守宣传）：
宣传卖点完全符合或超出用户预期，未提及的细节常带来惊喜。
强调“不欺暗室”的品质，用户实际体验优于宣传。
豪华品牌的必备特质，依赖对产品绝对自信的“傲慢”，无需讨好所有客户。
2. 豪华品牌的关键逻辑
必须领域：涉及生命安全或个人形象的产品（如汽车、医疗设备、奢侈品），用户对“夸大风险”零容忍。
核心要求：实际表现必须绝对高于承诺，即使低价产品也需如此，否则会被市场淘汰。
3. 小米的困境：文化基因冲突
根本矛盾：
小米的成功依赖 Over Statement 文化，但汽车行业要求 Under Statement 。
即使团队“自我革命”提出最保守方案，仍被市场判定为“不诚实”。
雷军的认知危机：
过去以成绩为自信锚点，但汽车行业的失败动摇了其判断力。
若引入外脑决策，等于放弃领导权；若坚持己见，可能重蹈覆辙。
沉默背后是对“如何定义真实可信”的底层哲学迷茫。
4. 深层结论
成功者的认知陷阱：依赖历史成绩的自信会被无常现实击碎，需建立超越成败的绝对信念。
小米的生死局：雷军需在短期内完成从“营销技巧”到“品牌哲学”的认知重构，否则可能拖累整个集团。