后续：外卖平台抽成太高了！我们能否共同打造一个属于劳动者的数字摊位？之行动起来

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这是一个专门讨论 idea 的地方。

每个人的时间，资源是有限的，有的时候你或许能够想到很多 idea，但是由于现实的限制，却并不是所有的 idea 都能够成为现实。

那这个时候，不妨可以把那些 idea 分享出来，启发别人。

@所有人感谢大家在上一帖中对“外卖平台抽成太高了！我们能否共同打造一个属于劳动者的数字摊位？”的热烈讨论！

让想法不仅是想法现在，我们需要你！
🚀加入 Discord 社区： https://discord.gg/xW4Wpk6C

与开发者、商家、骑手共同设计平台规则。

你可以参与的方向：

技术开发：贡献代码（ Rust/HoloChain/Solana 经验尤佳）；
本地化试点：提供医院/校园场景资源或地推支持；
法律与合规：协助设计符合政策的运营架构；
治理规则设计：参与制定佣金分配、纠纷处理等机制。

屠龙者不必成为恶龙——我们用规则和技术重新定义外卖生态！
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回应高频质疑
🔍 “冷启动没人用？”

先服务高粘性场景（如医院周边），用户迁移成本低，且商家愿主动让利（如 qinrui 建议的小区试点）。
🛡️ “合规风险？”
壳公司+ADO 双轨运行

🧭 “DAO 治理效率低？”

采用“有限去中心化”——日常运营由志愿者小组负责，核心规则（如佣金比例）由社区投票决定。

外卖平台

数字摊位

劳动者的权益

32 条回复 • 2025-05-28 14:31:50 +08:00

hello333

15 天前

上次你提出的看过了，点子很棒。

h1298841903

15 天前

将会是骗子的集中地

amoSjiang

15 天前

小范围封闭环境，是有走通的案例的

anivie

15 天前

最大的问题就是审核吧，这种大公司背后肯定多多少少有点靠山在审核失误的时候帮衬一下
比如，万一有人在上面交易毒品，怎么进行审核？万一审核失误了，商家赚的盆满钵满洗干净跑路了，按照中国的法律，肯定是平台全责，到时候主要复杂人一个都跑不掉吧

sn0wdr1am

15 天前

泼一盆冷水。

去中心化，在🇨🇳很难行得通。

因为，我们需要有人负责，一切可控。

AllenTsui

15 天前

二楼说的对，将会成为骗子的集中地。如何防范群众中的坏人，将是最大的风险。

runlongyao2

15 天前

肉身还在国内，可不敢瞎搞。而且你写的那三个技术栈我也不会啊。web3 还有点可能

ugugzh

15 天前 via Android

@hello333 非常感谢，可以移步社区帮忙出谋划策吗？

dallaslu

15 天前

要不然还是先讨论点非外卖平台的其他场景吧，比如卖正版软件 https://v2ex.com/t/1132840

ugugzh

15 天前 via Android

@runlongyao2 技术栈也还没最终确定。能加入社区出谋划策也是非常有用的

Yanlongli

15 天前

开发 APP 、上架商店、接支付、开公司、招员工、开工资、投广告、拉投资

屠龙者终成恶龙

ly001

15 天前

当你凝视深渊时，深渊也在凝视你

yvyvyv

15 天前

希望不会因 1000 一晚的深夜牛肉汤封禁

coolcoffee

15 天前

我再来泼盆冷水，我觉得运营比技术重要多了。

招募骑手先不说，招募商家和用户前期可是要靠大量人力物力一家家地推，不然谁知道有你这个平台？

然后是单量的死亡螺旋，如果一个平台前期用户不够，商家和骑手投入产出不成正比就会离开，商家和骑手离开又会导致用户体验下降进一步流失。

最后人性是逐利的，在大部分人都有生存压力的情况下，不可能一直为爱发电，如果制定了一个比较高的平台运行费用，那么又会有人质疑为什么要那么高的费用。

aitianci

15 天前

@yvyvyv #13 兄弟细说

limaofeng

15 天前

饿了么到现在还也没盈利

zihaoin1551

15 天前

好久没登录留言了…突然忍不住想跟着泼一下冷水。

我想先提一嘴别的：为啥装修这个领域一直都那么乱，那么难以标准化？
装过修的兄弟应该多少都体验过，那么这个问题的答案其实和你设想的外卖平台会遇到的问题是一样的。

当我们默认了“人不会老老实实按照规矩去工作”，那么就一定会有所谓的“群众里的坏人”。那如果你要做平台，一定会遇到奇葩的买家和奇葩的骑手，就会有各种各样的冲突，这个时候你怎么解决呢。要引入什么制度和机制来解决这个问题。
常见的评审团机制在这里是行不通的，或许你可以参考装修拿捏工程队长的思路，抓住队长，让队长去管理手下的工人？
但不管怎么去设计解决方案，都会导致你的成本蹭蹭往上窜……

如果你说我们避免控制骑手侧，专注解决赔偿赔款让顾客体谅\满意，我觉得点外卖的顾客核心要求是准时，赔款并不是一个很好的解决思路。

ijrou

15 天前

理想是美好的，现实是残酷的，现在外卖行业打得如火如荼，现在加入进来得不偿失，而且商家/平台/骑手这三个的利益分配总会出现问题，三者就像三色图那样，，，
https://s2.loli.net/2024/04/28/daro2phf1HZ7I9x.webp

sillydaddy

15 天前

有一个高频质疑你好像没有回应：成本。

```
收入（ Revenue / Sales ）
│
├─ 减：销售成本（ COGS ）
│ └── 得到：毛利润（ Gross Profit ）
│
├─ 减：运营费用（管理、销售、研发等）
│ └── 得到：经营利润（ Operating Profit ）
│
├─ 减：利息、税收、投资损益等
│ └── 得到：净利润（ Net Profit ）
```

2024 年美团单均经营利润提升至 1.4 元/单（ 2022 年为 1.05 元/单, 2023 年 1.2/单）。
换句话说，一单外卖，不算扣税，美团股东能到手 1.4 元。
假如美团向商家和消费者收取了 30%费用，里面除了 1.4 元，都是成本：配送、客服履约、管理、销售、研发。
而扣完税之后的净利润率，大概 2%，也就是一单价格的 2%是给到美团股东的利润。

另外，我想到一个很有意思的问题。
前一阵美国的编剧和演员工会，与影视制片人联盟间出现劳资纠纷，前者要求后者支付流媒体的重播费。
我很好奇这种怎么在线上达成妥协和合约。这肯定是要组织起来，以集体的名义去讨价还价的，各自为战不可能达成平衡。
而中国是绝对不会允许这种有组织的情况出现的，无论是线上还是线下。

ugugzh

15 天前

@sillydaddy 多谢关注，Discord 里在讨论的第一个话题就是这个。可以移步做进一步探讨？

forisra

15 天前 via Android

很多人居然在讨论可行不可行，我觉得最大的问题还是合规不合规吧。。。

bao3

15 天前

外卖员猝死，平台要不要负责……
外卖员撞了，平台要不要连带责任
餐饮后续出了问题，平台有没有责任
以及此类种种。
风险才是最大的成本。

Raeye2

15 天前

張潔平做的 matters （ https://matters.town/ ）做的就是去中心化寫作社區，賺不賺錢我不好說。嘛，想想飛地大概也不賺錢吧（目移）。但 matters 能搞出在場獎學金出來，相信是有人投錢的。

我個人體驗下來，比較重要的是使用者介面和金流問題。UI 不舒服（比如 Patreon ）或者盈利模式有問題（比如 Medium ）都很難持續。gumroad 和 itch 都有類似的問題。演算法反而是其次了，本來就是 niche 的一個業態。無論如何，質量更高的創作者總是偏好更可用的金流，純加密貨幣非常不可行。但要是架設法幣支付，你總是有流轉成本。只要你有流轉成本，就得考慮變現的問題。

更何況，在「低抽成+需要自己做 SEO 」和「高抽成+平台幫忙做 SEO 」之間，其實並沒有陡峭的 tradeoff 。你看成熟產品 or 成熟業態可能沒有這個感覺，但大平台能夠論證的「一個可行的業態」本身就是巨大的公共財，儘管他們多數只是面臨有限競爭的寡頭。

這不只是信息不對稱的問題。如果我們從一萬米高空俯瞰這個問題，**我們真的需要「最高效的社交媒體演算法」或者「最高效的食物外送演算法」嗎？**這倒不是去增長的問題，只是說，我們可能需要一個足夠高效的演算法，但優化的邊際收益可能是遞減，乃至由正轉負的。這種情況下寡頭壟斷不一定是最壞的。這也是 Lina Khan 被嘴的一個原因：亞馬遜壟斷是壞，但更高效的淘天 JD 難道就一定更好嗎？答案是很模糊的。

liuzhihang

15 天前 via iPhone

如果在里面性交易，最后抓平台提供者，会抓谁

icy37785

15 天前 via iPhone

实际上你设想中打算解决的问题“外卖平台抽成太高”，可能都是一个不存在的问题。商家觉得抽成高理所当然，毕竟是抽了他们一笔钱，但是作为运营方，目前的抽成比例还不停的压榨骑手摊薄成本的情况下也没啥利润。从成本推算，这个抽成比例甚至不是太高了，而是太低了。
解决不了成本问题，试图靠建立一个更低抽成的平台本身就是一座空中楼阁。解决不了实际问题。