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软件创业的现状是，想到的东西基本都有人做，复制成本为 0 ，做的东西没人用，用的人不会付费。所以做独立开发的群体有考虑过坐硬件吗，比如当下很火的 AI 陪伴玩具，自己画 PCB 版，写嵌入式代码，做外壳建模，联系厂家组装样品，通过后小批量生产投入电商平台，短视频，跨境出海等渠道试水，收益可以再加大生产。如果出现爆品，基本和印钞机一样。做硬件和软件最主要的区别就是，硬件就是一分钱一分货，要使用必须付费购买，不存在白嫖，且有使用年限，坏了还可以产生复购，没有终生会员一说。
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thinkm 24 天前  9
出现爆品马上小米就和你抢市场了
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NoCloud 24 天前
硬件创业成本太高，不适合独立开发。
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dosmlp 24 天前 1
就你这想法，我在抖音上都刷到不止两个已经在做了，
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ixixi 24 天前 1
lz 是大学生吗 ?
你随便搜搜 抄板子 关键字 会有 n 个做嵌入式在接这种业务 |
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iyiluo 24 天前
有，硬件赛道也卷，而且这里面每个节点都有坑，上周刷到一个玩具厂家组装质量差，导致需要自己返工的视频
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gaobh 24 天前 via iPhone
硬件创业其实赚的是供应链的钱，用户终端不一定能赚回来。能拿到优势账期你就赢了，但是有几家真的能做起来呢
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ciki 24 天前
硬件的成本太高了，供应链，开模，试产等等环节
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crackidz 24 天前
硬件创业的各种条件限制决定了这一定是一个团队合作项目。我猜你应该自己没做过硬件？当然你家开厂就当我没说
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gpt5 24 天前
前几年参与了一个硬件开发项目，和另外两个小公司合作的，团队大概十来个人，搞了 2 年多，人吃马喂加设备，项目总花销小 2 千万。什么样的独立开发者能搞的起。
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FabricPath 24 天前 3
你应该没做过嵌入式的开发
你说的每一个环节，都需要钱或者时间。 比如你提到的自己画 PCB 板，画好、打样、收到快递、手工焊，这一套下来就要 2 周左右；你的 PCB 不可能一次性画好，改一版又是两周；想象一下，作为一个新手，从打样到量产，需要多久的时间 嵌入式代码的调试周期远超纯软件，以及各个平台的代码不通用，就算你从 STM32F1 换到 F4 ，就一堆外设性能不一致，导致你需要重新调试，调试方式基本都是单步调试。出现空指针、内存越界的情况，能调到你崩溃 |
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naythefirst01 24 天前
有的 DMA 圈狗
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xsonglive491 24 天前
硬件不是软件~光是解决硬件在各种环境下出的各种问题就够喝一壶的了再加上用户各种脑洞的使用可不是你改改源代码就可以的
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yolee599 24 天前 via Android 2
现在一大堆 OEM 公司，你的所有想法一提，他立马就有解决方案，人家都已经做烂了，不存在什么爆品，分分钟给你复刻出来！
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liu731 24 天前 1
感觉 OP 没进社会一样，开版开模包装宣传这些烧钱的很，家里没迈巴赫不用想。。。
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darkengine 24 天前
我觉得其他都还好，就是开模费用，可以先了解一下。
不知道 3D 打印能不能达到类似的精度或者加工要求。 |
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cenbiq 24 天前
有的，甚至连代码都不用写的，cnc 做精致一点的模具搭配 4k@144hz 的显示器面板，找振华兄买控制板，然后到小黄鱼小红书上去发，这个赛道我观察差不多两年了，做工最好的卖两千多一个卖都卖不过来
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zhangeric 24 天前
硬件山寨起来也没啥难度,尤其是嘉立创啥得打板公司出现,山寨起来更快了.
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HENQIGUAI 24 天前
想挣大钱非常难，做点小玩具发发小红书，说不定还能挣点饭钱和工资。
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GK100 24 天前 1
小东西有 Macmini 的各种座子，大点有 angrymiao 的键盘外设，有些大厂也是直接下海的，反正能想到的都几乎被人想到了，创业这些钱，20 万，30 万，看起来不多，其实很耐花的，30+都能买 model y plus 了，要亏起来，一下子就没了，何苦
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xFrye 24 天前
硬件这一行的坑，比你想象中大太多了
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crysislinux 24 天前
你真搞这个就会发现遍地都是搞这个的。。想起以前我和朋友打算搞培训班，一旦有了这个想法就会发现满大街都是培训班。。
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coderluan 24 天前 2
“如果出现爆品”
如果没出现，硬件创业的沉没成本要远比软件的高。 |
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kuhung 24 天前
现在的问题是，大家都觉得赚钱，但是没有跑出头部。这就说明这个市场还在培育阶段，在前期，楼上所说的投入都深不见底。至于行业壁垒，基本不存在。在后期，你只要能做出来，其他地方就能复刻一个类似的。
另外，这个行业我也观察了 2-3 个月了。其中的一个问题是使用频次太低，且购买硬件有心理成本。另一个是，太多人想接入大模型做所谓的陪伴，但大模型的长期记忆还是存在体验不佳的问题。 需要陪伴的那批人不一定有这个购买力，有这个购买力的人有很多“陪伴”的替代品。 个人觉得可行的一个思路是：给现有的卖得好的产品做扩展，比如自带 IP 的周边、盲盒。作他们的细分“智能”品类，而不是所谓的“陪伴”。 |
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jinsongzhaocn 24 天前 1
被科技新闻诱惑得创业就想出爆品，就连各大厂都不敢说能复刻自己的爆品吧，就算遇到风口，大部分没起飞就被同行给灭了。最实际的可能是在一个小众领域苟活了多年，积累了大量经验形成了护城河，然后撞到了一个时机，迎头赶上，于是跌跌撞撞的站住了。
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wyntalgeer 24 天前
AI 陪伴除了人形，都是伪需求，不会火的
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GK100 24 天前 1
@crysislinux 培训只能自己很会，或者单干，或者挂靠，就跟开饭馆一样，老板都在给大厨打工，自己不会炒，厨子跑了，口味一变，没几天了就寄了
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sn0wdr1am 24 天前 1
是不是可以这么理解：
如果说创业是地狱的话，硬件创业在第 18 层。 |
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ggabc 24 天前 via Android
去搜一个关键字：抄板
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jjtang11 24 天前
难的一个人做不了，简单的，马上会有一堆人抄袭，其中不乏一些大厂，看看小智机器人就知道了，从 30~300 都有，十几二十种外观和型号，卷的要死
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kepenj 24 天前
可以看看唐巧的关于硬件创业这块的分享 http://blog.devtang.com/2023/12/17/supply-chain-1/ 挺有收获的。
总结来讲整体上硬件创业成本更高，周期更长，不适合独开。 |
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xieren58 24 天前
实业都是坑, 一个模具就把你坑死...
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xiaotianhu 24 天前
「当下很火」就注定这玩意不太是独立开发能搞得定的
大家都知道火，竞争嘎嘎激烈啊 烈火烹油很容易把你烤熟了~ 独立开发的壁垒是「信息差」，利基市场... |
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jacketma 24 天前
硬件行业对行业经验、供应链的要求更高，如果不是长期从业者，只凭一个 idea 根本没的玩。即使你的创意很好，没有行业积淀，也很快就被大厂抄袭给埋没了。
所以软件背景做硬件创业的，要么找硬件行业的业内人士合作，要么自己准备足够的学费，趟过前期的沉没成本。 |
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civetcat 24 天前
自己玩玩还行，但是如果想做成熟的产品的话，成本太高了，调试起来也非常费劲，各种文档什么的比起软件来说差的太多了，碰到某些问题根本解决不了的时候就崩溃了
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zhangsimon 24 天前 4
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fengYH8080 24 天前
我觉得大家想得过于空泛且大了，不是做出人尽皆知的产品才是成功，只要搞出一个小范围受众就够你赚钱了。
分享一个成功的例子：以前合作过的前同事搞嵌入式开发，后面创业搞下沉市场的无线耳机，就是外形跟 airpods 一摸一样，但是价格就只有几十块钱。板子应该是他自己画的，模具和板子不知道他在哪里批量弄，组装和调试在十八线小县城搞了个作坊请一群大妈手动弄。销售渠道没去了解，反正就是卖得很好，受众是那些低收入的年轻人群体，可能跟拼夕夕天然契合，买不起苹果的就买盗版的装逼，结果就是钱赚了很多。 |
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galenzhao 24 天前
开源直接做成成品卖也有市场，比如 amiibo
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vicalloy 24 天前
曾经智能硬件流行的时候有过一批做智能硬件的小公司，后来风过了，没剩下多少。
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SmartTom 24 天前
硬件创业需要成本，你能在不确定会不会爆火的情况下付出这个成本吗？我想大多数人不会
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ModStart 24 天前
以前也想过，成本太高了，硬件一来一回、出现问题还得召回，对个人来说成本真的有点高
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irongerx 24 天前
因为这里打样就 900 块了
 顺便挂一下最近社区新品的公测活动： https://rymcu.com/article/2311 |
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bluesenzhu 24 天前
主要还是没啥创意，做软件的挠不到硬件的痒处
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GK100 24 天前
@fengYH8080 时间点也很关键，是 AirPods 的出现，刚好把无线耳机这个品类带起来了，类似的还有记账软件、ai 代码写的小 app 都刚好踩到了点上，也许是能力，也许是运气，历史是重复的没错，但是需要发生在对的时间。#41
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chanChristin 23 天前
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LLLeo 23 天前
这个我在塞雷那边看过类似的，抖音搜塞雷话金找找切片看，或者等晚上抖音塞雷三分钟连线他，免费的。
这博主巨厉害，正经 360 行出身。 |
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KeysPAN 23 天前
@chanChristin 这个眼球特效 ardunio 就有，是一个圆形屏幕的例程，有个 up 主还做过教程怎么做素材放进去。但是忘了是哪个了，类似的： [DIY 一个会动的眼珠子？不但没用，还吓人！] https://www.bilibili.com/video/BV1EG4y1A7ZY/?share_source=copy_web&vd_source=e41b0285c0b486c3d57c7d021e9d8e62
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jessiepan2017 23 天前
@FabricPath ，哈哈，说得有点道理！
本人已过 46 岁，嵌入式软件开发，坐标深圳。现在工作的公司主要销售渠道就是亚马逊电商，做欧洲和北美市场，我负责的嵌入式团队已经开发完成、正在开发和规划中的产品包括 Baby Monitor 、低功耗可视门铃、4G 打猎相机、狗狗项圈、宠物喂食器等。。。楼上几个哥们说的挺对，硬件创业成本更高，产品研发周期更长，而且嵌入式代码的调试周期远超纯软件 ：） 所以，我才能在嵌入式这行打工到快 50 啊，因为这行还是挺吃经验的，我项目经历丰富 https://yangjunhui.monster/t/1063294#reply23 副业，知识付费。业余时间带 Java boy （前、后端、软件项目实施）转行嵌入式，自己有注册公司，还可以提供简历修改和面试指导等服务。目前已经有几个成功案例 :) |
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Cmdhelp 23 天前 1
软件做不明白挣不到钱，硬件就可以吗。
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zomco 23 天前
独立开发 + 硬件创业 = 独立开发客户 + 拉硬件供应商创业
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godiu 23 天前
可以试试搞成人玩具
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godiu 23 天前
硬件是不是众筹方式比较好。
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ronyin 23 天前
玩过一段时间 arm 的应用程序代码，简直人会疯。。你每一步都要自己编译，换个平台或者更高版本的，重新编译。。。而且调试错误，要一步一步看。。。嵌入式还要涉及不同厂家硬件
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liuidetmks 23 天前
@baichi 只听说过 百草枯 华为，小米没听说过
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xjzshttps 23 天前
还真有，
暴力风扇，b 站一个 up 主做的。 之前是 3d 打印做，今年直接花了 10W 买的模具开始注塑做了。 称去年盈利 30 多万。 |
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GK100 23 天前
@xjzshttps 应该是玩这个东西积累了很多粉丝，有点网红了，然后开始带货的，有先后次序的，不是一上来突然就成了的，之前有很多积累在，可能小东西完了不少玩了很多年，情况很复杂的，不能只看结果 #63
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royking930911 23 天前
目前本人正有这样的项目计划 硬件创业的门槛还是挺高的 适合嵌入式行业的相关人做开发 硬件、外壳、软件、成本都需要进行考虑 就单拿硬件来说 小批量只能自己焊 上贴片机本都收不回来 不过我比较喜欢折腾这些玩意 现在最大的梦想就是有个车库或者地下室 可以打造成自己的工坊用来做些有意思的玩意
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gaigechunfeng 23 天前
我有团队，我们软硬都能做，自己 pcb ，开模，软件、小程序，app ，服务端，产线全部自己搞，也有对接工厂。有几款产品稳定出海外。目前在寻找更大的机会和前景。
有资源，有需求的兄弟加我 vx 聊。 拒绝白嫖我，我是正儿八经做事的，自己在中场做技术管理，也不缺那些小饼： xiaohuopao555 |
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5had0w 23 天前
软件 + 硬件 + AI + 区块链，buff 叠满，如何
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tianzi123 23 天前
客制化群体, 参考 客制化键盘鼠标等等,b 站自己去看
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heroin80s 23 天前
行业应用领域应该有机会吧，AI 大模型结合的, 做拼量扣成本的硬件没啥前途，拼供应链和规模，卷不过。
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edisonwong 23 天前
硬件：出模，供应，压货。做吧，一做一个不吱声
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flyflyfly14 23 天前
硬件创业成本太高
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p1gd0g 23 天前
软件也可以强制付费+强制订阅使用吧？
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zeromake 23 天前
我关注过一个做音响，还买了，最后出了 usb 长时间使用出现失真，蓝牙没事（可能也有），最后还去了解了一下解决这个问题需要什么，最终得出的答案是个人是无解的（可能是蓝牙模块带的 usb 解码器到 i2s 的时钟，长时间后出现不同步），就问你如果你做一个硬件产品出现类似这样的问题你是让用户全部退款吗？
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roadna 23 天前
疫情期间做 DIY 测光表，SOLO 靠闲鱼卖过 100 件左右。样品阶段：产品定义，原理图，PCB layout ，焊接，软件开发+b 站预热，外壳模型设计+3D 打印，组装+拍视频。出货阶段：jlc 小批量，3D 打印小批量，部分焊接，成品组装，闲鱼接待客户，打包发货。你有兴趣的话做到以上步骤就可以了，除非产品真的特别挣钱，再考虑开模注塑，公司注册，3C 验证，不然你卖的不能是正式产品
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layxy 23 天前
硬件如果门槛很低,极容易被抄袭仿造,如果门槛很高,制造工艺和投入你估计承担不起
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TimeRain 23 天前
硬件创业成本太高了，现在创业主打低成本小投入，所以没必要做。
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mayahs 23 天前 1
一样的，硬件一样抄来抄去，lz 想法就不对，顺着 lz 思路应该是做有门槛的内容，无关软件还是硬件，但是另一方面你入门也需要面对门槛，时间、精力、成本，耗得起吗
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mayahs 23 天前 1
@mayahs 举个例子，医疗电子，正规拿证的，可以 300 成本的设备，3w 卖给客户，看着挣钱，但是拿证就要 10w+费用起码半年时间，还对日常人员、运营有要求，还有每年现场检查等等，lz 钱多得话倒是可以考虑，没钱还是搞软件创业吧起码门槛低
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flyqie 23 天前 via Android
硬件研发成本和周期都比软件高多了。
你能在现在发现的这个想法，前人早就发现了。 |
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lancelock 23 天前
成本高，风险大，而且我也不会
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pusheax 23 天前 1
近几年的经历接近 op 的设想：我做信息安全，19 年开始研究硬件安全，研究成果多是硬件产品，有些已经量产出货。
作为软件转硬件的非科班，我感觉 PCB 设计制造的入门难度其实还好。尤其是 op 说的这种小东西，大多是低速板，能看懂芯片的 datasheet ，熟悉常见元器件，很多人一个星期就能入门画板。固件可以用 Arduino ，配合 GPT ，难度真不高。 比较令人头疼的一点是，软件可以一晚 debug 无数次，但硬件的每次修改都需要重新打板焊接，硬件产品的开发周期很容易就拖到数个月。不过这几年随着 jlc 把 pcb 价格卷了下来，硬件打样的成本已经很低，尤其是你愿意手焊，不用 SMT 的话，PCB 的成本接近于 0 。 技术角度上我觉得做硬件并不算太难，让我头疼的是非技术方面的。 首先是 op 说的“软件复制成本为 0”，实际上硬件也差不多，熟练的工程师看到一块 PCB 板的元器件，单看芯片选型就能复刻出来，固件也可以直接读现有设备的 Flash 。实际上硬件盗版难度并不比软件高多少，一旦出现爆品，很快就会开始卷价格。更不用说这里面还有门道，比如换更低价的芯片选型，用拆机料等等。 另一方面是销售，这个我至今没有研究明白，光是想想每天发货、处理退换货、售后，就让我头皮发麻。硬件的利润率并没有特别高：不像软件，独立开发者的成本主要来自咖啡钱，硬件的 BOM 采购，网店的运营、售后，这些成本需要不低的前期投入。很难想象扣除掉这些还能剩下多少利润，尤其我做的产品过于小众，自己评估了一下，至多也就赚个几万块钱。 不过好在我做硬件主要是图一乐，硬件固件都开源了，图不了利，图点名还是可以的。这几年也确实会有同行看到了我的开源硬件之后来定制硬件，没想到这反倒成了我收入的大头。 |
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HUZHUANGZHUANG 23 天前
先去淘宝搜搜你要做的品有没有，有就不要做了
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mosfet 23 天前
你这种想法只适合咸鱼卖卖一些小众领域的“增强配件”
比如带顺序启动的 NAS 硬盘背板 稍微做的大众点的，比如 USB 供电的 4PIN 12V 风扇调速器，一大堆仿的，价格还卷的比你低 还有生产环节，你太想当然了，怎么可能直接当“脱手掌柜”。你啥也不懂，坑你没商量。 |
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urlpha 23 天前
楼主可以这么考虑：假定这个产品已经存在了，比如你可以好好选品，找到了几个你认为可以爆款的硬件产品，你可以买一个再卖，也可以多花点钱买个代理名额。接下来就是如何卖出去，不需要考虑生产研发过程。
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grzhan 22 天前
可以做，看做 ToC 还是 ToB ，其实 ToB 养活自己的小公司很多，但你的客户关系从哪里反而是更重要的事情，以及其实利润也不高
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