揭秘为什么广电电信全国最贵，而用户依然趋之若鹜？

2008 年深圳电信单宽带，2M ADSL 1200 元，4M 一年 2328 元。当时一个月工资才 1500 ！

2010 年团购 1800 一年，4M ADSL ，限制只能连 4 个设备。

时至今日 2024 年，深圳电信宽带融合资费，239,269 和 299 三档，相对应的城中村套餐能优惠点。

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即使是最低的 169 一个月，也远高于全国其他地区的融合套餐资费，而且城中村套餐也是明显的价格歧视（物价局不查？），安装地址会严查，只能城中村和部分小区（其实就是充分竞争市场区域）。

而相对应地，联通和移动的融合套餐，几乎是电信价格的 1/3 ，联通 79 元千兆，移动也类似，但是电信相对于移动联通来说，价格贵了很多的情况下，并没有碾压的趋势。手机信号移动最好，电信和联通共享共建，信号差不多。宽带：电信宽带能吊打移动，但是跟联通宽带比，差异并不大，而且很多人可能宽带就是随便用用，刷抖音，看爱优腾，移动宽带完全足够。

这个疑惑我一直不太明白，直到最近一个饭局，对方是某片区的负责人，以下引号是他的原话：

“广东电信前些年几乎垄断了全部市场，尤其是政企客户，清一色用电信宽带，节假日送礼忙个不停，还有联姻的，所以关系基本是牢不可破。移动现在有钱拼命挖政企客户，收效甚微。至于联通，给了各种好的政策还是各种烂泥扶不上墙，内部各种内耗，吃老本，根本没有任何竞争力。

所以，广东电信就算是没有个人家庭宽带用户，都无所谓，政企客户贡献的利润可以活得非常滋润！所以要降价优惠，做梦！当初要不是上面要求提速降费，我们才懒得搞。为了做做样子，原来 199 一个月是 300 兆，现在 299 一个月 1000 兆，宽带流量通话翻倍，看起来是不是赚了，实际增加的成本微乎其微，远低于套餐加价。这样套餐涨了，宽带，流量通话也多了，上面交代的任务完成了也好看，用户也觉得实惠了，实际毛利更高了！这就叫上有政策下有对策。至于联通移动，他们要价格战就尽管打，反正电信不愁客户。”

希望移动联通多挖一些政企客户吧，要不然广东电信实在是活的太舒服了。

十年前电信 99%覆盖，联通不足 30%，移动就花了十年宽带覆盖跟电信一样了，有钱真好！而联通还是不足 50%，时至今日依然很多小区没有联通宽带（自营线路）


我身边就没人玩卡，甚至千兆宽带还在用百兆路由器的，能用就行了。绝大多数人对于换套餐，非常怕麻烦，非常抗拒多办一张卡，宁愿一个月被运营商多扣钱也不愿意去办理。

而且很多人的观念至今还停留在十年前：移动手机信号好，服务好，大家都用移动，电信宽带稳定质量好，贵也值得，联通信号差，乱扣钱。什么？联通有宽带？手机信号这么差，宽带能好吗？

至于现在的小年轻，早就不执着于宽带了，网上买个大流量卡，我看到公司很多 00 后办广电 19 元一百多 G 那个，或者各种外地卡，家里也没电视，就是玩手机平板。融和套餐对于没结婚的小年轻，毫无吸引力，也没办法约束。

所以广东电信能维持高价原因很明显了：前期积累，背靠高利润政企客户，凭什么要吐出来利润？个人家庭用户绝不轻易降价，普通人怕麻烦也不愿意换。

唯一的一个态度坚决换套餐的，是一个大学同学，因为教师降薪，各种渠道申请降低 299 电信套餐降低被拒绝后，宽带 IPTV 拆机，一主三副全部携转到移动，变成 99 月租，一个月省 200 元。