记录和一个小兄弟聊如何转行

一天晚上，接到村里一大叔电话。他说让我帮个忙，能不能给他儿子安排个工作。

我自己的事也才刚刚起步，根本没能力给他“安排”。于是对大叔说，我没法安排，不过可以和小兄弟聊聊，看能不能一起规划规划。于是和小兄弟通了个电话，聊了半个多小时。

小兄弟三十多点，家里两娃。初中毕业，搞过装修，开过货车，做过一点小生意，亏钱后在东莞打工。现在在一家电子相关的厂工作，工资 9k ，不过要上夜班。他说工资还挺满意的，主要是要上夜班，身体着不住。另外老婆孩子在老家，想回老家发展。

我问他有啥规划，他说想考个 B 照，回来开公交车，原因是稳定。又说之前搞过烟草生意，回来开个烟酒店或者五金店，我问为啥，他说觉得那个赚钱。

我觉得选择一个职业方向非常重要，觉得这个小兄弟其实挺茫然的。大概了解他情况后，也想了下，给他说了下我的看法。

第一，做自己适合的事情，我觉得作为农家子弟，如果性格上追求稳定，最好是先有一门技术。
第二，做有积累的事情，就是在这行做得越久，会积累很多很多有助于这个事业的东西。例如手艺精湛程度，人脉、信任度等。
第三，做有一定资源优势的事情。
另外，除了选对行业，在做的过程中，步骤也很重要，作为农家子弟抗风险能力差，不要一上来就想搞个大的，要在自己能力管控范围内逐步发展。

我说，如果我是你，要做个五金店，我这么来搞。
首先我不会先开店，因为有电子厂基础，我先考个电工证（不知道是否有这个？）
边上班边考证，风险很低。
考完证再去深圳做两年装修，积累技术，顺便为自己的履历镀镀金。
两年后回老家，拿着一线城市的工作简历，在自己所在的县城或者乡镇找工作，也可以分包别人的工程。（据我了解，水电一月 6k 没问题）

做到这一步，就顺利把自己行业切换成功了。

接下来，就要为开五金店做准备：
首先我已经在这个行业了，知道五金店这个行当好不好搞了。如果此时还是认为好搞。那么就进入裂变复利阶段了。
当然我本身技术得过瘾，产品质量要保证，讲诚信，不要赚偷工减料的钱。
我自己施工的客户，总有采购五金的需求，这块订单很容易拿到。（特别是乡镇客户）
我之前施工的客户，我承诺一个保修期，有问题或者要更换耗材总得找我吧。
从我五金店里购买的客户，我可以做一定程度的免费安装服务，这块我也具备竞争优势。
到这里，我的技术、人脉、客户都成了我的资源，随着我在这个行业越做越久，我就会做得越好。

做到这一步，我的工作已经发生了质变，由一个技术个体逐渐变成一项具备裂变和复利的事业了。

我说，你看这就是我对行业选择和实施步骤的方式。五金店只是举例，你也可以尝试用这种方式思考一下未来的方向了。

和小兄弟客气地挂了电话，想着这个讨论过程还是挺有意义的，于是做个记录。我自己也尝试在创业，整个思路也类似，后面有时间再总结一篇。