2,3 万的单子还拉扯那么长的周期。。。

一年 项目都倒闭了

小单子，直接 5 4 1 大单子 3 6 1

你们都在哪里接的单子啊 怎么接 求带

拖一年有点夸张了

建议周结

可以谈，比如这个：部署上线运行后 3 个月内支付 20%，你们可以先不给源码，要源码那就验证上线完成直接付清。维护费不慌，有问题和需求他们自然会找你们，根据他们态度，维护费定高或者低一点。坚持别让自己吃亏，有第一次以后的合作绝对的被拿捏，他肯和你们谈这么久大概率是外面问了很多了，最终觉得你们比较合适

5 有点不合理，如果前面说了提供一年的免费维护期，那这 10%就是开发的款项，不应该拖一年给。

这个价格是感觉是转包的吧？不是就当我瞎说
有一种情况是你的甲方不知道他什么时候能结款，因为要拿去投标、或者上层甲方验收，中标或者上层验过了才会给你结算，提前结算了的话风险成本他就得承担了。商量好交付完整源代码的节点，因为后面的钱大概率有点看缘分。
5 不合理，这个价格维护一年不太划算，半年的话可以。抛开价格的话，个人觉得为了维护长期关系，最后 10%也可以当没有。

4 ，5 难搞。。。

首先独立开发者不接单

这是挺标准的项目制付款流程吧，一般一开始就讲好的，5 的话就当没这部分钱就行

都免费维护了，还给钱

怕收不到尾款，可以留一手

近十多年没上过班，1W 以内的单子都是直接做完，完工全款，前提是部署在自己的服务器，1W-3W 之间的活 5-4-1 。金额再大基本不接，战线拉的太长。

免费维护一年不如找点日结做